Cuando decimos «agente de bienes raíces», muchos de nosotros pensamos en una persona carismática, seria pero sonriente, vestida con traje y que sabe todo sobre casas, terrenos y las expectativas de un comprador de vivienda. Para tal trabajo, un agente de bienes raíces debe ser más que un vendedor de propiedades, es decir, un profesional calificado que pueda cumplir una serie de responsabilidades. En este artículo hablamos de:
Cómo convertirse en agente de bienes raíces: se requiere educación y capacitación
Si está considerando una carrera como agente de bienes raíces, lo mejor es saber desde el principio que desarrollar una carrera en este campo requiere mucha energía, tiempo, pasión y pasión. En segundo lugar, es necesario encontrar un agente inmobiliario serio donde poder comenzar su carrera. Es importante aprender los conceptos básicos de la industria de la mano de profesionales en el campo. Generalmente, estas instituciones requieren que tengas educación superior y una licencia. No son obligatorios, pero sí necesarios. Además de los mentores adecuados, un recurso clave son los cursos para agentes inmobiliarios autorizados. Si decide iniciar un curso de este tipo, elija un curso que en última instancia le llevará a recibir un certificado profesional reconocido por la Asociación de Agentes Inmobiliarios y en el que aprenderá aspectos relacionados con la legislación inmobiliaria, información sobre préstamos inmobiliarios, relacionados con la propiedad inmobiliaria estandarizada. detalles de contratos patrimoniales y muchos otros términos específicos del dominio. Pero como en muchos otros campos, el estudio teórico no es suficiente si no se complementa con unas prácticas prácticas, donde podrás aplicar todo lo aprendido en el curso. Entonces, después de completar el curso, el siguiente paso es comenzar a enviar tu currículum a agencias que buscan agentes inmobiliarios.
¿Qué salario puedes esperar?
El esfuerzo que supone este trabajo es constante porque los agentes inmobiliarios no tienen un salario fijo y simplemente viven del porcentaje de las comisiones que ganan por el alquiler o la venta de viviendas. En otras palabras, no te pagan por el tiempo que pasas en la oficina, las visitas que haces o las llamadas que haces, sino que la única vez que te pagan es cuando ayudas con una transacción en una propiedad en la que tener título. Firmó el contrato. Pero afortunadamente el comité fue bastante consistente. Según algunas fuentes, en 2019 cada agente inmobiliario en Rumanía ganó una media de 10.000 euros al año en comisiones, según estimaciones de Real Estate Franchise Network. Así, de media, puedes ganar entre 3.000 y 4.000 lei al mes, pero la cantidad exacta depende de tu esfuerzo y de las políticas de la empresa a la que perteneces.
¿Cuáles son las responsabilidades de un agente inmobiliario?
En primer lugar, el trabajo de un agente inmobiliario implica tanto trabajo de campo como de oficina, así, entre las principales responsabilidades encontrarás:
- Estudio continuo del mercado inmobiliario para conocer las propiedades propuestas por los propietarios para su comercialización (venta/alquiler);
- Búsqueda de nichos para el desarrollo de la cartera de clientes y nuevas asociaciones;
- Estudiar la demanda de servicios por parte de los clientes (propietarios, compradores, inquilinos, inversores);
- Desarrollar su propia cartera de clientes, delineando una base de datos;
- Establecer una cartera de clientes y mantener contacto con ellos;
- Visualización y valoración de inmuebles, terrenos y locales a vender a través de la agencia;
- Diligenciar la ficha de propiedad de cada propiedad ofertada;
- Promoción de ofertas del portafolio a través de diversos medios;
- Identificar personas que quieran realizar compras de bienes raíces;
- Contactar a vendedores y compradores para programar reuniones que faciliten las transacciones;
- Negociar el precio final de venta o alquiler;
- Seguimiento del progreso y finalización de las transacciones intermediadas por la empresa;
- Verificación de todos los documentos necesarios para completar la transacción.
Además, un agente inmobiliario tiene la responsabilidad de conocer y respetar la política y estrategias de la agencia, no divulgar la base de datos de la actividad de la agencia a los competidores, cumplir con la legislación vigente. Además, una vez que una persona contacta a un agente inmobiliario con miras a una colaboración, debe proporcionar a los clientes las ofertas, la información sobre el precio de la zona respectiva y establecer un precio justo y rentable para ambas partes.
¿Cuáles son las habilidades que se requieren de un agente inmobiliario?
Por supuesto, para que un trato sea considerado un éxito tanto para el agente como para el vendedor y el comprador, un agente de bienes raíces debe poseer una variedad de habilidades.
Las habilidades sociales son un activo
Teniendo en cuenta que se trabaja con personas, es necesario comprenderlas, interpretar lo mejor posible sus necesidades y saber comunicarse en el idioma de cada persona. La empatía y la confianza te ayudan a reconocer fácilmente las emociones de los demás y a adaptarte a esas emociones. Además, un agente de bienes raíces debe tener la capacidad de presentar una oferta con firmeza y brindar beneficios que tengan en cuenta las expectativas del vendedor/comprador, pero sin arriesgar la comisión o las ganancias de la agencia.
La negociación y la comunicación deben ser el foco
Los agentes inmobiliarios deben saber desarrollar estas dos cualidades a través de su trabajo diario, no sólo a nivel profesional, sino también a nivel personal. Por ejemplo, ser un buen negociador con niños pequeños, o un buen comunicador dentro de una familia. Sabe «mediar» algunas conversaciones y le gusta hablar con quienes lo rodean.
Los agentes inmobiliarios saben desarrollar estrategias rentables a largo plazo
El éxito de una transacción depende no sólo de las habilidades comunicativas del agente inmobiliario, sino también de la estrategia que desarrolle. Por eso, debes estar constantemente pendiente de tus compañeros del sector, otras agencias inmobiliarias, de los precios competitivos. También es necesario tener una perspectiva de largo plazo y desarrollar alianzas y vínculos personales con personas que trabajan en instituciones públicas, bancos, oficinas administrativas, notarías y otros lugares que son frecuentemente visitados.
Los agentes inmobiliarios están en constante evolución.
El mercado inmobiliario es dinámico y en constante cambio, por lo que los agentes inmobiliarios deben mantenerse actualizados sobre las últimas novedades en el campo. Se mantiene al tanto de los cambios que surgen en la legislación, está al tanto de las últimas novedades de las agencias competidoras y está al tanto de las últimas tendencias y necesidades en terrenos, estudios y apartamentos.
Tiene una imagen profesional impecable.
Las primeras impresiones son importantes. Nos guste o no, la imagen que proyectamos puede aportar confianza a la persona que tenemos delante. Por eso un agente inmobiliario debe prestar atención a detalles como su forma de vestir, su actitud física y su tono mental.
Por último, pero no menos importante, en la lista de habilidades requeridas de un agente inmobiliario podemos mencionar: adaptabilidad permanente a los cambios, flexibilidad, productividad, capacidad para establecer prioridades y organizar una agenda clara y continua, Capacidad para gestionar adecuadamente el tiempo. . Todo esto, combinado con la pasión por el ejercicio de la profesión, puede llevar a cualquier agente inmobiliario a la cima del desempeño.
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